1st CLASS SELLING
IL MIGLIOR CORSO
DI VENDITA PROFESSIONALE
a detta di Imprenditori
e Direttori commerciali
Prossimo corso
17-18 Novembre > Como
Perché fare un corso di vendita professionale
Le vendite rappresentano per qualsiasi attività la prima riga del conto economico.
È quindi fondamentale comprendere come poter incrementare le vendite attraverso un sistema di vendita professionale che può essere adattato a qualsiasi tipologia di business.
Non ha senso ricercare continuamente nuovi clienti potenziali se poi non si è in grado di convertirli in clienti attivi.
Cos’è 1st Class Selling
1st Class Selling è il corso di vendita professionale targato Stefano Verga.
2 giornate di full immersion con l’obiettivo di trasferire un sistema basato su un metodo scientifico e pragmatico testato su centinaia di trattative in 50 Paesi del mondo.
A differenza di molti corsi di vendita presenti sul mercato che sono basati su tattiche, persuasione, PNL, coaching, entusiasmo e motivazione (poco efficaci), 1st Class Selling si basa su un approccio scientifico e analitico di ogni singola fase della trattativa.
Se non sai vendere non fai business
A chi si rivolge 1st Class Selling
Perché imprenditori, venditori e consulenti scelgono 1st Class Selling
-
- 2 giornate di full immersion nella vendita professionale attraverso un sistema basato su un metodo scientifico e pragmatico testato su centinaia di trattative in 50 mercati.
- Aule da massimo 15 partecipanti per consentire l’interazione con il docente e la possibilità di porre domande in tempo reale. Questa modalità consente inoltre la contaminazione con il resto del gruppo).
- Garanzia: possibilità di abbandonare il corso dopo la prima giornata se non si è soddisfatti con il rimborso del 100% della quota versata (nessuna penale).
- Il docente del corso 1st Class Selling (Stefano Verga) ha una lunga esperienza di vendita sui mercati internazionali e i concetti teorici esposti sono sempre supportati da esempi reali vissuti sul campo.
- Stefano è coadiuvato da Tommaso, esperto di sales mindset, che aiuta a comprendere l’approccio mentale corretto durante ogni singola fase della trattativa.
- Il corso affronta non solo la fase della trattativa in sé ma anche le strategie per portare il cliente potenziale a sedersi al tavolo.
- Invio slides del corso (oltre 200 pagine) in formato PDF a fine corso.
- Accesso al “1st Class Selling Club” (possibilità di fare networking e sviluppare sinergie con tutti i partecipanti di tutte le edizioni del corso) + prezzi speciali per corsi/consulenze/eventi.
- Libro “Strategy First” di Stefano Verga consegnato a fine corso.
- 2 ore di Q&A e contaminazione sul marketing strategico dalle 21 alle 23 del primo giorno (solo per versione premium).
- Skype call con ogni singolo partecipante del gruppo dopo 1 mese dal corso per feedback sull’utilizzo del sistema ed eventuali consigli (solo per versione premium).
- Consegna slides del corso (oltre 200 pagine) in formato cartaceo alla fine della seconda giornata(solo per versione premium).
Perchè scegliere 1st Class Selling
- 2 giornate di full immersion nella vendita professionale attraverso un sistema basato su un metodo scientifico e pragmatico testato su centinaia di trattative in 50 mercati.
- Aule da massimo 15 partecipanti per consentire l’interazione con il docente e la possibilità di porre domande in tempo reale. Questa modalità consente inoltre la contaminazione con il resto del gruppo).
- Garanzia: possibilità di abbandonare il corso dopo la prima giornata se non si è soddisfatti con il rimborso del 100% della quota versata (nessuna penale).
- Il docente del corso 1st Class Selling (Stefano Verga) ha una lunga esperienza di vendita sui mercati internazionali e i concetti teorici esposti sono sempre supportati da esempi reali vissuti sul campo.
- Stefano è coadiuvato da Tommaso, esperto di sales mindset, che aiuta a comprendere l’approccio mentale corretto durante ogni singola fase della trattativa.
- Il corso affronta non solo la fase della trattativa in sé ma anche le strategie per portare il cliente potenziale a sedersi al tavolo.
- Invio slides del corso (oltre 200 pagine) in formato PDF a fine corso.
- Accesso al “1st Class Selling Club” (possibilità di fare networking e sviluppare sinergie con tutti i partecipanti di tutte le edizioni del corso) + prezzi speciali per corsi/consulenze/eventi.
- Libro “Strategy First” di Stefano Verga consegnato a fine corso.
- 2 ore di Q&A e contaminazione sul marketing strategico dalle 21 alle 23 del primo giorno (solo per versione premium).
- Skype call con ogni singolo partecipante del gruppo dopo 1 mese dal corso per feedback sull’utilizzo del sistema ed eventuali consigli (solo per versione premium).
- Consegna slides del corso (oltre 200 pagine) in formato cartaceo alla fine della seconda giornata(solo per versione premium).
Risultati
01
Deciso incremento del tasso di conversione delle trattative fin da subito
02
Evitare risposte a fine trattativa tipo: “Ci devo pensare”, “Devo confrontarmi con il mio socio”, etc.
03
Capacità di vendere a prezzi più elevati e a più persone
04
Capacità di escludere i potenziali clienti che faranno solo perdere tempo
05
Avere il giusto mindset per affrontare una trattativa di vendita
06
Facilità nell’ottenere appuntamenti con i clienti potenziali
07
Facilità nel creare relazioni migliori con i clienti potenziali
08
Facilità nel tenere sempre il controllo di trattative semplici e complesse
09
Capacità di estrarre il massimo budget disponibile dal cliente
10
Capacità di anticipare e gestire facilmente eventuali obiezioni da parte dei potenziali clienti
11
Riduzione del tempo di vendita
Docente
STEFANO VERGA
Advisor
Stefano è un esperto di marketing strategico per Startup e PMI e lavora come advisor per aziende di diverse dimensioni e diversi settori.
Ha un passato da manager in grandi aziende e ha sviluppato business in oltre 50 Paesi del mondo.
È divulgatore in ambito marketing strategico e autore del libro “Strategy First” – Manuale di marketing strategico per startup e PMI.
Stefano ha costruito questo corso partendo da una base teorica che ha poi modellato durante centinaia di trattative che ha gestito per 15 anni in oltre 50 Paesi del mondo.
Dopo ogni trattativa aggiustava il sistema per renderlo sempre più efficace focalizzando l’attenzione su cosa aveva funzionato e su cosa invece aveva causato un rallentamento o un blocco della trattativa.
Speaker
TOMMASO REDAELLI
Interaction Brand Strategist
1st Class Selling è una disciplina strutturata che ti darà un modello scientifico di vendita. Ma per poterlo applicare nel tuo quotidiano dovrai fare i conti con i tuoi paradigmi e con la parte emotiva del tuo interlocutore. Tommaso ha elaborato e fuso in 1st class selling un percorso di Sales Mindset che ti aiuterà a comprendere ed applicare con efficacia ciò che apprenderai nei due giorni.
Tommaso dal 1999 si occupa di branding e dal 2016 Affianca Imprenditori e Manager per sviluppare strategie di marketing basate sulle Tecnologie Immersive; ideando l’AR Marketing, metodologia basata sui principi di neuroscienza applicati alle strategie di realtà aumentata. Tommaso ha posto al centro del suo business la costante ricerca e sviluppo per dare soluzioni innovative, concrete e realizzabili ai problemi dei suoi clienti. Ha Co-Fondato ITSREAL per dar vita ad un’ambiziosa visione: Cambiare l’interazione tra prodotto e persone attraverso un nuovo concetto di Brand.”
Gli argomenti trattati
01
Come mettere
al nostro tavolo
un potenziale cliente
02
Cosa fare prima
di incontrare un cliente
03
Gli importantissimi
primi secondi
dell’incontro di persona
04
La rottura
del ghiaccio
05
I pre
accordi
06
La costruzione
del rapporto
07
La decodifica
della situazione attuale
dell’interlocutore
08
Come spostare
l’interlocutore fuori
dal suo punto
di equilibrio
09
Come indebolire
le soluzioni proposte
dai concorrenti
10
Come identificare
i decisori
11
Come identificare
i criteri
d’acquisto
12
Come estrarre
il massimo budget
a disposizione
del cliente
13
Come proporre
in modo efficace
la miglior soluzione
14
Come anticipare
e gestire
le obiezioni
15
Come negoziare
in modo vincente
16
La fase
post incontro
Organizza 1st Class Selling nella tua città
Se vuoi organizzare il corso 1st Class Selling nella tua città, mettendo assieme più persone e trovando una location, contattaci per capire se e come poterlo realizzare.
Testimonianze
Marta Michellini
Social Media Strategist
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Sono molto soddisfatta di 1st Class Selling. Il corso mi ha dato l’opportunità di apprendere un metodo applicabile ad ogni singola fase della trattativa e mi ha offerto ottimi spunti e suggerimenti su come far arrivare nuovi potenziali clienti. Inoltre mi ha insegnato ad individuare quei clienti che spesso fanno perdere tempo prezioso e ad escluderli.
Per quale motivo consiglieresti 1St class selling?
Consiglierei il corso perché offre l’opportunità di imparare un metodo di vendita chiaro e immediatamente applicabile.
2 aggettivi per descrivere il corso 1st Class Selling
Lo definirei completo e interattivo. Ho trovato la possibilità di interagire con il gruppo e con i relatori durante (e anche dopo) il corso molto stimolante e arricchente.
In cosa 1st Class Selling è diverso dagli altri corsi?
Non ho mai partecipato ad altri corsi di vendita, ma confrontandolo ad altre esperienze in campi simili, potrei dire che 1st Class Selling si differenzia per la possibilità di creare interessanti sinergie e connessioni col resto dei partecipanti.
Quali sono i motivi che ti hanno convinto ad acquistare il corso 1st Class Selling
I motivi che mi hanno spinto a partecipare sono derivati sostanzialmente da una mia mancanza di metodo nel campo della vendita e dalla necessità di chiudere un maggior numero di trattative.
Dario Argentini
Founder Convergo
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Si.
Per quale motivo consiglieresti 1St class selling?
Perché non è un corso formativo, ma la spiegazione di una metodologia chiara e provata sul campo, per la vendita professionale.
2 aggettivi per descrivere il corso 1st Class Selling
Concreto – chiaro.
In cosa 1st Class Selling è diverso dagli altri corsi?
Una metodologia spiegata in maniera semplice e concreta, confermata nella pratica, frutto di esperienze reali, test, errori, correzioni e miglioramenti dell’autore. Numero limitato di corsisti, prove e simulazioni.
Quali sono i motivi che ti hanno convinto ad acquistare il corso 1st Class Selling
La conoscenza degli Autori, e della loro consapevolezza sui risultati che otterò.
Antoinette Petruccelli
CLOU SRL
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Si molto. Con Stefano e Tommaso sono una garanzia di valore top class!.
Per quale motivo consiglieresti 1St class selling?
Stefano è un’autorità nelle vendite e porta la sua esperienza, di svariati anni, spiegando un metodo infallibile se seguito step by step. Consigliato a tutti, in ogni settore.
2 aggettivi per descrivere il corso 1st Class Selling
Incoraggiante e stimolante.
In cosa 1st Class Selling è diverso dagli altri corsi?
La cosa principale è il metodo spiegato… un manuale step by step. Di solito gli altri parlano subito del prodotto o servizio, invece in 1st Class Selling di questo si parla per ultimo.
È incredibile quanto non pensiamo ad una serie di cose prima di una trattativa o un incontro. C’e una logica, un percorso ben preciso, una linea… tante cose da fare e pensare prima per poi arrivare al risultato finale.
Quali risultati hai ottenuto con 1st Class Selling?
Per me è stato come “aprire gli occhi” nessun corso insegna un metodo cosi preciso. Certo, non è facile perché bisogna fare tanta pratica, ma questo corso spiega bene i passaggi. In questo momento sono tornata sulla parte intelligence: ricerche più approfondite e più mirate per poi seguire il resto. Dal corso ho capito l’importanza di questo primo step.
Quali sono i motivi che ti hanno convinto ad acquistare il corso 1st Class Selling
Tutta l’esperienza di Stefano e Tommaso, il modo in cui comunicano e il valore di quello che conoscono.
Fabrizio Romano
Ceo & Founder di Futuria Marketing
Ho partecipato al corso di Stefano e Tommaso dopo averli seguiti per mesi sui canali online dove ci siamo conosciuti. Ne avevo apprezzato le competenze e le capacità di creare ambienti costruttivi e di crescita gratuitamente e con grande costanza per cui mi sono convinto senza esitazione a partecipare poi al corso per avere la possibilità di andare ancora più a fondo.
Una cosa che ho apprezzato particolarmente è stata la possibilità di interagire costantemente e riportare concetti generali in casi concreti. Consiglio a tutti quelli che hanno un ruolo all’interno di una pipeline di vendita di partecipare al corso di vendita per avere una nuova prospettiva e soprattutto un metodo con il quale approcciare nuovi potenziali clienti.
PS
Il mio consiglio comprende anche chi, come nel mio caso, lavora in ambiti simili (marketing, comunicazione, ecc.) perché può considerare questo corso come integrativo delle proprie competenze e non ridondante.
Yannick Ponte
Founder & CEO presso Archeido
Il corso 1° Class Selling è basato su un approccio molto pratico e diretto, che permette anche ai neofiti in materia di apprendere i fondamenti della vendita professionale.
Particolarmente apprezzata la possibilità di interagire durante tutto il corso in prima persona, ponendo domande e chiedendo suggerimenti specifici. L’evento infatti si svolge a numero chiuso ed è riservato ad un piccolo numero di persone, questo incentiva lo scambio di idee e la condivisione.
Lara Di Benedetto
CEO at Labor Chimica SRL
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Moltissimo.
Per quale motivo consiglieresti 1St class selling?
Per vendere con efficacia senza perdere tempo e chiudere la trattativa al prezzo più alto.
2 aggettivi per descrivere il corso 1st Class Selling
Efficace e affidabile.
In cosa 1st Class Selling è diverso dagli altri corsi?
Impari un metodo studiato passo passo ed in ogni particolare in 20 anni di trattative, un metodo pratico e veloce da apprendere.
Quali risultati hai ottenuto con 1st Class Selling?
Non ho più parlato di prezzo con i miei clienti.
Quali sono i motivi che ti hanno convinto ad acquistare il corso 1st Class Selling
L’affidabilità e professionalità di Stefano.
Enrico Galbiati
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Sì
Per quale motivo consiglieresti 1St class selling?
Per un professionista della vendita che abbia sviluppato un proprio metodo è consigliabile la frequentazione di 1st Class Selling per confrontarsi con il sistema di vendita sviluppato da Stefano ed attuare correttivi volti al risultato.
Per chi non si sia mai occupato di vendite è un ottimo modo per approcciare la vendita professionale imparando un metodo scientifico sintesi di letteratura sulla vendita e pratica sul campo.
2 aggettivi per descrivere il corso 1st Class Selling
Ristretto, professionale.
In cosa 1st Class Selling è diverso dagli altri corsi?
Insegna un metodo bilanciato composto da pratica sul campo e letteratura – attualizzato alla realtà delle PMI italiane – la partecipazione ristretta facilita l’interazione.
Quali sono i motivi che ti hanno convinto ad acquistare il corso 1st Class Selling
Stimo professionalmente Stefano e cercavo un confronto con il suo metodo per migliorare la conversione di prospect in clienti.
Alberto Porro
Sono veramente entusiasta del corso 1st Class Selling e lo consiglio vivamente.
Efficace e controintuitivo è completamente diverso da tutto quanto visto in oltre vent’anni in cui ho fatto corsi di formazione.
Se volete essere dei vincenti abbandonate gli imbonitori professionali che vanno per la maggiore sul web. Con Stefano Verga e Tommaso vi si aprirà una nuova prospettiva che fin da subito vi permetterà di raggiungere ambiziosi traguardi.
Fabio Genovese
Sono stato attratto a frequentare il corso 1 st Class Selling vedendo alcuni video di Stefano nel web sul suo concetto di marketing strategico.
Corso che ho trovato interessante e dinamico.
Entrambi Stefano e Tommaso, sono persone molto preparate, hanno condotto il corso con grande professionalità.
Consiglio questa esperienza a chi è alle prime armi nella vendita e anche a chi ha già esperienza e voglia di apprendere nuovi concetti o spunti.
Jonathan Loise
Senior Microsoft Developer
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Sono molto soddisfatta di 1st Class Selling. Il corso mi ha dato l’opportunità di apprendere un metodo applicabile ad ogni singola fase della trattativa e mi ha offerto ottimi spunti e suggerimenti su come far arrivare nuovi potenziali clienti. Inoltre mi ha insegnato ad individuare quei clienti che spesso fanno perdere tempo prezioso e ad escluderli.
Sei soddisfatto del corso 1st Class Selling?
Assolutamente Si.
Per quale motivo consiglieresti 1St class selling?
Perché permette perfettamente di sapere, in ogni fase, cosa fare, come farlo e con che approccio mentale farlo.
2 aggettivi per descrivere il corso 1st Class Selling
Ricco, unico.
In cosa 1st Class Selling è diverso dagli altri corsi?
Si hanno esempi concreti basati sulla propria situazione attuale grazie al ridotto numero di partecipanti che permette di essere a stretto contatto con Stefano e Tommaso.
Quali sono i motivi che ti hanno convinto ad acquistare il corso 1st Class Selling?
Sapevo già, visti i mesi passati su ClubHouse, che avrei solo potuto guadagnarci seguendo il corso. Penso debba essere un must per qualsiasi venditore/imprenditore/freelance/startupper.
Maicol Cavalcante
Generali Italia
Il bilancio finale per me è iper positivo, è fondamentale per apprendere quanto la vendita sia un insieme di concetti, che comprende anche e soprattutto la parte di marketing in cui mi sono reso conto essere molto carente, e non solo una formuletta vincente che permette di evidenziare le caratteristiche positive del prodotto/servizio.
Inoltre la possibilità di confrontarsi e interagire con voi, e con gli altri partecipanti dato il numero limitato di corsisti per ogni sessione è un valore aggiunto davvero da non sottovalutare.
Dopo questi due giorni posso dire di aver ben chiaro in mente una direzione da seguire, e non solo un insieme di concetti da interpretare ed elaborare da me come mi è successo in altri percorsi formativi; consiglio fortemente “1st class selling” a chiunque offra direttamente un servizio o un prodotto in ogni tipo di mercato, in declinazioni diverse in base al tipo di attività svolta. È infatti cruciale sapersi muovere in uno spazio ampio che parte dal farsi conoscere fino ad arrivare alla vendita, seguendo passo passo tutto ciò che insegna questo corso che definisco illuminante è incredibilmente esauriente.
Ho avuto modo di conoscervi prima di acquistare First Class, mi siete da subito sembrati altamente professionali e preparati come confermano i vostri curriculum, mi siete piaciuti come persone e come professionisti, e posso dire che è stato fondamentalmente questo che mi ha convinto a “testarvi” con ottimi risultati; non posso che ringraziarvi e farvi i complimenti.
I problemi che si avevano prima di partecipare
Difficoltà nell’ottenerli.
Difficoltà nel creare un buon rapporto con lui.
Difficoltà nel chiuderle.
I problemi riscontrati con corsi di vendita provati prima
Ci si concentrava solo su alcuni aspetti della vendita senza analizzarne tutti gli aspetti fondamentali.
Si basavano su tattiche, persuasione, PNL, coaching, entusiasmo e motivazione.
I punti di forza rispetto agli altri corsi di vendita
1st Class Selling si basa su un approccio scientifico e analitico di ogni singola fase della trattativa
Possibilità di interagire con Stefano e Tommaso durante il corso, fare domande, richiedere chiarimenti istantanei
Grazie al numero ristretto della classe si è creato un buon feeling con tutto il gruppo
Interessante vedere come Stefano ha applicato, nelle trattative reali da lui gestite, i concetti illustrati nelle singole fasi della trattativa
L’accesso al 1st Class Selling Club mi ha permesso di sviluppare sinergie di business con gli altri partecipanti
Mi è stata molto utile la Skype Call per capire come migliorare alcuni aspetti critici della trattativa
I risultati oggettivi raggiunti
Deciso incremento del tasso di conversione delle trattative fin da subito
Evitare risposte a fine trattativa tipo: “Ci devo pensare”, “Devo confrontarmi con il mio socio”, etc.
Capacità di vendere a prezzi più elevati e a più persone
Capacità di escludere i potenziali clienti che faranno solo perdere tempo
Avere il giusto mindset per affrontare una trattativa di vendita
Facilità nell’ottenere appuntamenti con i clienti potenziali
Facilità nel tenere sempre il controllo di trattative semplici e complesse
Capacità di estrarre il massimo budget disponibile dal cliente
Capacità di anticipare e gestire facilmente eventuali obiezioni da parte dei potenziali clienti
Riduzione del tempo di vendita
Richiesta Informazioni
Compila il form per essere contattato direttamente da Stefano e capire se il corso può essere adatto alle tue esigenze.
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